变它们，只能以它们为基础打造战略。 企业组织的行事方式，说明他们在用现有市场边界去界定事实存在的市场。 而实际上，这些边界并不是固定的，产业条件是存在的，但它们起初是从微观个体的企业中创造出来的。 既然个体企业能创造产业环境，那也就能改变它。 只是我们思维方式限定了它的边界。 二、蓝海战略 1. 基础认知 蓝海指的是：所有尚未诞生的市场、未知的市场空间。 摆脱现有市场竞争，开创一个未知市场为目标的战略，即为蓝海战略。 蓝海战略的基础是价值创新。要创造蓝海市场，就必须先实现价值创新这个目标。换句话说，蓝海市场是随着价值创新的实现而产生的成果。 价值创新对企业来说指的是：通过为顾客提供从未有过的价值，构建出一个提升利润的商业模式，重新定义现有市场的边界。 对顾客来说，价值的提升除了通过提供差异化产品的方式实现外，别无他法。 因此，企业价值创新的目标即为：同时实现差异化及低成本化。 那我们该怎么做，才能实现价值的创新呢？ 2. 操作流程 第一步：现状分析：战略布局图
直接决定了企业成长的天花板。
对行业当前状况的认识，了解行业的关键竞争元素以及公司当前的战略价值曲线与竞争对手之间的趋同的程度。 横轴：同行业各企业致力实现的各项要素。（行业不同，要素也不同） 纵轴：依据各项要素，标示出顾客获得的价值程度的数值。 对业界标准、竞争者、公司本身，标示各项要 俄罗斯 WhatsApp 号码数据 素的相关程度，就可以绘制出一副折线图表（这些线称为：价值曲线）。这些价值曲线所代表的是业界标准、领先者以及自家公司的战略轮廓。 注：在群起效仿的红海里，会出现价值曲线彼此极度相似的现象。 重建市场边界 要脱离红海竞争，唯有画出一条与业界标准和竞争对手迥然不同的价值曲线。此时，大致可考虑两种做法： 创造一个新市场。 重新定义市场的价值，重建市场边界。 两种做法相互比较后，不管是从哪个角度来看，创造一个新市场的做法，在风险程度和难度上相对较大。 重新定义市场的价值，以此重建市场边界，这种做法更适用于各种产业。 第二步：探索方向：痛点+非顾客+途径 重建市场边界，要“筛选出妨碍价值实现的因素”并“着眼于顾
服务都是什么？ 问题哪个环节掌握产业主导权？
客以外的地方”，然后搭配“六大途径”，试图找出重建市场边界的方向。 筛选出妨碍价值实现的因素。 痛点：就是让目标顾客付出某种行动的最大阻碍。 正是这些痛点障碍无形中限制了现有顾客对产品或服务的使用程度，并令非顾客避之不及，导致非顾客为达到他们的最终目的 电话号码 MX 而去光顾其他行业。 客户使用产品的全过程。 找出在每个阶段，影响用户行为的关键因素有哪些。 把过去市场上产品聚焦点描成“橙色”。（方块填色或折线图都可以） 问自己：图中的方格内，阻碍用户的最大因素是什么？（痛点） 可以定位用户痛点了：纵向、横向。 着眼于顾客以外的地方： 多数企业把精力完全放在行业现有的顾客身上，却并没有去了解你的非顾客是谁，他们为什么不垂青你所在的行业。 第一层次的非顾客是你的行业的所有准非顾客。 他们光顾你的行业，并不是因为他们想要这样做，而是出于需要。他们尽可能少地使用市场中的产品或服务，以应现时之需，同时去寻找或者等待着更好的东西出现。一旦发现更优的选择，他们就会急切地离你而去。 第二层次的非
